薮内 直純
2008年03月12日
● 「特典」シリーズ１７回に隠された秘密
2/18 からスタートした
「 『特典』もあなたの商品です 」シリーズ。
前回までで１７回、思えば遠くへ来たもんです＾＾ （古っ！）
この辺りでちょっと一呼吸。
ふぅー （笑）
次へ進む前に
ざっくりと、これまでの整理をしておこうと思います。
あなたもご一緒にスッキリしてください＾＾
02/18 特典、ちゃんと活用していますか？
02/19 「特典」の重要性に気付いてますか？
02/20 売上げＵＰに不可欠な特典請求フォーム
02/21 「購入理由」を次の売上げにつなげる
02/22 ブログに特典請求案内ページって、必要ですか？
02/23 「特典」もあなたの商品です
02/24 特典、しっかり説明していますか？
02/25 特典の価値・魅力が伝わるように説明していますか？
02/26 オリジナル特典を作ってみませんか？
02/27 購入者が欲しい特典とは？
02/28 世界で唯一、あなただけのオリジナル特典を作る方法とは？
02/29 オリジナル特典の価値とは？
03/01 私のオリジナル特典の秘密を暴露します
03/02 オリジナル特典の設定方法とは？
03/03 オリジナル特典に付加価値を付ける方法とは？
03/04 再配布権って、メリットばかりですか？
03/05 特典の中身をわかっているからこそ欲しくなる？
上記は、これまでの記事タイトルです。
空行をはさんでいるところまでが、実は
大きな区切りとなっています。
全体の構成は「起承転結」というようにはなっていませんが
最初の２回は「起」を意識して書き始めました。
（ 02/18、02/19 ）
特典に関する無料レポートをご紹介しつつ
特典の重要性についてメッセージしました。
その流れで、次の６回は、私の特典戦略３点について
実例をリアルに暴露しながらご紹介しました。
・ 特典請求フォームを修正
・ 特典請求案内ページを追加
・ 特典をしっかり説明する
特典の重要性をさらに実感していただき、そして
「特典もあなたの商品である」ということを
身を削りつつ（笑）メッセージしました。
特典の重要性・意義をしっかりと認識し、
ここまでのことを実践していただくだけでも
あなたのネットビジネスはより稼げるよう進化するはずです。
そして、前回までの９回は
さらにあなたらしく稼いでもらうために
オリジナル特典の作成方法や設定方法・価値観などを
お伝えしています。
・ 再配布可能なものをオリジナル特典にする方法
・ あなたの実績を特典にする方法
・ オリジナル特典に付加価値を付ける方法
これまでの１７回は
１回１回それだけを読んでいただいても役立つように
していますが、実はこのような大きな流れで書いてます。
というわけで、次回
別の「オリジナル特典の作成方法」をご紹介しますね♪
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ「日給８万円」。
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※※※ お知らせ ※※※
今回の記事の内容で、わかりにくいことなどがあれば
どうぞご質問なり、ご相談くださいね。
せっかく、このブログをお読みいただいているのですからね＾＾
以前の記事の内容でもＯＫです♪
どうぞ、あなたのすぐそばにいる私を活用してくださいね＾＾
こちらをクリックしてメールをしてくださっても結構ですし、
こちらの質問用フォーム画面からでもＯＫです♪
■ 追伸
「隠された秘密」って、別に隠していたわけじゃないんですけど（笑）
今回の「特典」シリーズの概要・全体像。
最初にお伝えするか、後でお伝えするかは少し考えました。
その結果、後から「まとめ」的にお伝えすることにしました。
おおよそのストーリーと連載回数は想定していましたが
読めないところもありました。
それに、「さあ、これから２０回の連載を始めます！」
なんていうのは魅力的ではないな、と。
私だったら「２０回！おお、楽しみ♪」と興味を持つより
「ゲッ、２０回も…」って、引いてしまいますから（笑）
2008年03月10日
● 特典の中身をわかっているからこそ欲しくなる？
話の流れ上、いつもすぐに本題に入ってしまう今日このころです＾＾
さて（笑）
ここまでの話で、補足説明をもう１つしておきたいと思います。
何の話に対してかと言うと、
「すでに無料レポートスタンドに登録しているものを
オリジナル特典にすることの価値」、についてです。
あなたも少しは疑問に感じていませんでしたか？
「それってどうなの・・・？」と。
実は、このことについては
「 内容をわかっているからこそ、欲しくなる人もいるでしょう。
『価値がある人にとって価値がある』ですからね＾＾ 」
と、サラッと説明済みではあります。
が。。。
少し前、本当に久し振りにＣＤショップに立ち寄りました。
（ かつては毎月４～５枚はＣＤを買うヘビーユーザーでした♪ ）
で、ＣＤショップへ行くと
足が棒になるほど新作ＣＤの試聴をしまくるわけですが（笑）
そこでハッと思ったんです。
「試聴して気に入ったＣＤって、買うよな」と。
試聴とはいえ、その気になればＣＤの全曲を最後まで聴けるし
気に入った曲を何度でも好きなだけ聴けるわけです。
にも関わらず
「よし。全曲好きなだけ聴いたし、もう大満足♪ さ、帰ろ」
とはならないんです。
中身を全てわかっているのに大喜びで買うんです。
いえ、中身を全てわかっているからこそ、買うんです。
手間暇かけた末に、掘り出し物を見つけたような満足感。
中身を確認したので「ハズレ」なしという安心感。
「いつでも好きなときに聴けるぞ♪」と、未来への期待感。
そんなこんなで
「ＣＤの試聴って、『先に与える』っていう営業戦略だったのか」
などと思ったわけですが、見渡せば他にもたくさんあります。
本の試し読み・立ち読み、デパ地下での試食、試飲とか。。。
オリジナル特典も、結局は情報商材と同じです。
つまり、多少の説明は書いてあっても
レポートやツールの中身がわからないまま、もらうのが普通です。
特典＝オマケとはいえ、ふたを開けてみてガッカリ
なんてことがありませんでしたか？
でも、無料レポートスタンドに登録してあるレポートを
オリジナル特典にした場合、購入者はその気になれば
レポートの中身を確認できるわけです。
中身をわかったうえで
その特典をもらうかどうか判断できるわけです。
いかがでしょう？
購入者にとって価値があるとは思いませんか？
そのうえ、前回お伝えしたような付加価値（再配布権や関連資料）
が加わっていれば、
「価値がある人にとって”さらに”価値がある」と思いませんか？
以上、
すでに無料レポートスタンドに登録しているものを
オリジナル特典にすることの価値
についての補足説明でした＾＾
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■ 追伸
「先に与える」ってよく耳にしますけど・・・
試聴、試し読み、試食、試飲、サンプル品、お試しセット・・・
ネットビジネスの場合だと
フロントエンド商品とか・・・いえ、そんな小難しいことよりも
メルマガ、ブログ、無料レポートもそうですね＾＾
2008年03月08日
● 再配布権って、メリットばかりですか？
前回お伝えした「オリジナル特典に付加価値を付ける方法」
いかがでした？
オリジナル特典のレポートやツールについて、
・ 「再配布権」を付ける
・ レポートの関連資料を付ける
・ 以前の無料レポートの改訂版を作る
などによって付加価値を付ける、ということですね。
この方法は、オリジナル特典全般に使えますし
無料レポートを作る際にも使えるノウハウです。
ぜひ、あなたのネットビジネスに活かしてくださいね。
ところで、
上記について少し補足を加えたいと思います。
まず「再配布権」について。
この権利は本当に魅力的で価値があると思います。
しかも、あっけないほど簡単に実現できちゃいます。
「これには再配布権が付いてます」と宣言するだけですから。
ただ、だからといって、
とにかく再配布権を付ければいいんだ
と考えるのはオススメ出来ません。
あなた自身が、「これは再配布権を付けるに値する」と
思うものにだけ、付けるようにしてくださいね。
「内容はイマイチだけど、”再配布権つき”は
他人の目には魅力的に映る魔法の言葉だから、まあＯＫでしょ♪」
っていう軽いノリで付けないでくださいね。
あまりにもお粗末なものに再配布権を付けてしまうと
そのときはいいかも知れませんが、
後であなたの信用やブランドに傷が付くかも知れません。
「え？ こんなものに…」
って思われたらヤバイです。
日給８万円のセールスページにもあるとおり
「情報は、価値がある人にとって価値がある」というのは
確かなんですけど。。
まとめると、
再配布権は、あなたが「再配布権を付けるに値する」と
自信のあるものにだけ、付けるようにしてください。
また、もしも
「価値は微妙かも…、でも再配布権は付けたい」
と思うのなら、
「この特典レポートには再配布権をお付けしています。
これこれこういう人に渡してあげると喜んでもらえるでしょう」
などと、説明文にしっかり書くようにしてください。
なお今回の話は、オリジナル特典だけの話ではなく
無料レポートでも同様です。
最近、無料レポートの審査をしていて
「再配布権つき」というのをよく見かけます。
確かにダウンロードされやすくなるかも知れません。
でも、先程お伝えしたとおりです。
再配布権は、メリットばかりではなくデメリットの可能性もある
「諸刃の剣」のようなものだと、お考えくださいね。
つづく
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■ 追伸
ものごとは表裏一体だといいますよね。
「使用上の注意をよく読み、用法・用量を守って正しく・・・」
って、薬のＣＭじゃないですけど
たいていのことには、表と裏があり、光と影があり
作用と反作用があり、メリットもデメリットもあり・・・ですよね＾＾
2008年03月07日
● オリジナル特典に付加価値を付ける方法とは？
前回まで、「スケジュール管理」のレポートを例にして
オリジナル特典の価値・考え方、作成方法、設定方法などを
お伝えしてきました。
引き続いて今回は
オリジナル特典に付加価値を付ける方法を
お伝えしますね。
「スケジュール管理」のレポートは、もともと無料レポートとして
登録していたものだと、すでに暴露しました（笑）。
あ、このレポートですです。 ※ 協賛登録はありません
でも、ふと考えました。
「無料レポートってことは、誰でも無料でも入手できるよな」
「ってことは、すでに持ってる人もいるかも…」
「全く同じものを、ただ呼び方を変えて特典にしてもなあ…」
「それはそれで『あり』だろうけど…」
そこで、
オリジナル特典ならではの付加価値を付けられないか？
と考えました。
すでに無料レポートスタンドにてダウンロードし、
そのレポートを持っている人でも欲しくなるような付加価値を。
その結果、
スケジュール管理のレポートについては
オリジナル特典ならではの付加価値を２つ付けました。
１つは、「再配布権」
もう１つは、日次スケジュール表（エクセルファイル）です。
「再配布権」はすでに何度もご説明していますが
それを入手した人が、さらに別の人に配布してもＯＫ！
っていう権利ですね＾＾
特典に困ってる人などには、とても嬉しい権利ですね。
自分のオリジナル特典にできるわけですから＾＾
「再配布権」による付加価値は非常に大きいと思います。
日次スケジュール表（エクセルファイル）というのは
いわばレポートの関連資料ですね。
前職で、実際にプロジェクトや日常業務で使っており
今も私が使っている日次スケジュール表。
もともと、スケジュール管理のレポートは
その日次スケジュール表をイメージして書いていたこともあり
この付加価値も大きいはずです。
「再配布権」と日次スケジュール表。
この２つは、もちろん無料レポートスタンドに登録したものには
付いていません。
つまり、この２つの付加価値を付けたことで
両者はもう実質的には別物です。
ですから
レポートの内容そのものは全く同じでも
人によっては、それでも欲しくなる人がいるでしょう。
内容をわかっているからこそ、欲しくなる人もいるでしょう。
「価値がある人にとって価値がある」ですからね＾＾
整理しますと
オリジナル特典に付加価値を付ける方法とは、例えば
・ 「再配布権」を付ける
・ レポートの関連資料を付ける
ということです。
または
オリジナル特典用の改訂版レポートを作ってもいいですね。
文章や図解を追加したり、再編集したりして＾＾
つづく
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2008年03月06日
● オリジナル特典の設定方法とは？
「スケジュール管理」の無料レポートを私のオリジナル特典にした
というところまで、お伝えしましたね。
では、実際に
どのように特典を設定したのかを具体的にお伝えします。
今のところ、私は３つの商材を売って（紹介して）いるのですが
先程のレポートを、それぞれ以下のように特典にしています。
・ 日給８万円 ・・・ 必ず配布
・ ネットビジネス大百科 ・・・ 希望者のみに配布
・ マイトレ ・・・ 希望者のみに配布
「スケジュール管理」はネットビジネスのジャンルは問いません。
なので、どの商材も「必ず配布」でもいいと思います。
逆に、どの商材も「希望者のみに配布」でもＯＫでしょう。
選択制というのは、常に間違いのない方法かも知れませんね。
それではなぜ、上記のように設定したのか
その理由・考え方をお伝えします。
なお、先程の３つの商材の概要については省略しますが
それでも、以下の話は伝わると思います。
先に結論というか、エッセンスを言いますと
「商材の購入者をイメージし、その人にとってこの特典が
どのくらい必要かを考え」たうえで設定しています。
こんな感じです。
まず、
「日給８万円」を購入する人ってどんな人だろう？
と考えます。
私は、その多くはネットビジネス初心者だろうと思っています。
ネットビジネスでの様々な事について、右も左もわからず
道に迷ってしまう、そんな方をイメージしています。
そして、そのような方にとって「スケジュール管理」は
必要なスキル（能力）であり、テクニックだと思っています。
なので、「スケジュール管理」の特典用レポートを
「必ず配布」にしています。
それに対して、「ネットビジネス大百科」と「マイトレ」を
購入する人は、ネットビジネス経験者だろうと思っています。
すでに何ヶ月間かネットビジネスに取り組み、その中で
その人なりの「ネットビジネスのペース」「時間管理」を
つかんでいる、そんな方をイメージしています。
なので、「スケジュール管理」の特典用レポートは
必ずしも必要ではないだろう、そう考えました。
ただ、「もっと効果的なスケジュール管理方法があるのなら
ぜひ参考にしたい」と考えるのが自然だと思いましたので
「希望者のみに配布」と選択制にしてお付けしています。
まとめると、オリジナル特典の設定方法は以下のようになります。
１ 商材の購入者をイメージする
２ その特典が購入者にとって、どのくらい必要かを判断する
３ 必要度合いに応じて、必須か選択制かを設定する
つづく
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■ 追伸
おもしろい「ランキング」を見つけました＾＾
確かに、こんな検索機能があったら
きっとヘビーユーザーになるだろうな～
実用的なものから実現不可能な夢のようなものまで
いろいろですが、人の「知への欲求」が垣間見えます＾＾
2008年03月05日
● 私のオリジナル特典の秘密を暴露します
※ 今回の記事は
※ 「実績」「価値観」というテーマも、意識して読んでくださいね＾＾
それでは、さっそくですが
「自分の実績をレポートにしてオリジナル特典を作った」例を
ご紹介しますね。
・・・。
こんな風に言うと、もっともらしくて素敵ですね（笑）
実は私の場合、特典戦略を見直すなかで
あらためて気付いたんです。
「そういえば、オリジナル特典にできるレポートがあったな」と。
スケジュール管理についてのレポートです。
このレポートは、私の経験・ノウハウ
そして”実績”を詰め込んだものです。
ネットビジネスで得た実績ではありません。
サラリーマン時代の数々のプロジェクト実績をもとに作りました。
これだって、立派な”実績”なんです。
ただし、もちろん「ネットビジネスで実践・活用してもらう」
ためにレポートを構成し、話を展開し、具体例を書いてます。
ネットビジネスマンに向けて作ったレポートですから。
※ 「ネットビジネスマン」は時々使ってしまう造語です＾＾
※ あ、女性も含めてます＾＾
スケジュール管理。
このレポートを作ったときは、私自身こんな風に思ってました。
「稼ぎに直結するものでもないし、どれほどの価値があるかな？」
作成者本人って、ついついこのように自分のレポートを
過小評価したり弱気に考えてしまうんですね。
でも、「価値がある人にとっては価値がある」んです。
昨年の１０月に、メルぞうとＸａｍにレポートを登録して以来
合計５００人ほどの方がダウンロードされています。
考えてみれば、スケジュール管理なんていうのは
ネットビジネスのジャンルに関係なく通用するスキル・技です。
必要なスキル・技でもありますよね。
特にネットビジネスマンというのは、たいてい本業があったり
家事・育児があったりして、ネットビジネスをやる時間のやりくり
がとても重要になります。
「じゃあ、これを特典に付ければ喜んでもらえるのでは？」
ということで、
宝の持ち腐れのように眠っていた無料レポートを
「オリジナル特典」として蘇らせ、レパートリーに加えました。
つづく
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■ 追伸
今回の本文をサラリと言ってしまうと、
僕ね、過去に作った無料レポートをオリジナル特典に追加したよ♪
ってことですね＾＾
ちなみに、これがスケジュール管理のレポートです。
でも、でもですね。
そんな風には読まないでくださいね！（笑）
「あ、そう」で終わっちゃいますから！（笑）
”実績”とか”価値感”っていう、ネットビジネスでも
重要なテーマについてのメッセージも含んでます。
また、続けて読んでもらえるとわかるのですが
今回の話は以前から連続してるんです。
特に、前回、前々回の記事では”実績”や”価値感”という要素
を盛り込んでいて、今回の記事とは密接につながってます。
「それじゃあ、そういうカタチにしてよ！」
っていうツッコミが飛んで来そうです（笑）
いずれ無料レポートなどにまとめますね＾＾
いや、特典用レポートでもイケルな（笑）
2008年03月04日
● オリジナル特典の価値とは？
さっそくですが、前回
あなただけのオリジナル特典を作る方法をお伝えしました。
「そんなの知ってるよ」
「結局、無料レポートを作るってことじゃん」
「理解はできたけど、特典にするほどの価値があるのかな…」
などなど、いろんな心の声が聞こえてきそうです＾＾
まず、前回ご紹介したことは
お感じのとおり「無料レポートを作りましょう」
ってことです。
お伝えしたレポートの作成手順も
無料レポートの作成手順と同じです。
ようするに、
無料レポートのことを「オリジナル特典用のレポート」
というように呼び名を変えているだけです。
おもしろいですよね＾＾
全く同じものでも、呼び名を変えるだけで
異なる価値・存在になるなんて。
つまるところは、ＰＤＦ形式のレポート。
大胆なことを言えば、情報商材だって・・・
次に、「レポートを作るってことは理解できたけど
特典にするほどの価値があるのかな…」
という、心の声にお答えしましょう（笑）
こんな風に考えてください。
まず、無料レポートを作成する際の考え方と同じですが
「レポートの価値は読んだ人が決める」と考えてください。
または「日給８万円」風に
「情報とは、価値がある人にとって価値がある」ですね＾＾
そもそも価値観は人それぞれですし、
そのレポートを手にする人のレベル・状況・タイミングによっても
レポートの価値は変わってきます。
なので、
あなたが「特典としての価値」について
神経質に悩む必要はありません。
もし、それでも気になるのであれば
その特典は選択制にすればいいのです。
特典の説明はしっかりしたうえで、
「この特典は希望者のみに差し上げます」とすればいいのです。
「あなたが作ったレポートの、特典としての価値」。
もう一つの考え方、いえ、アドバイスですね
それは「自信をもって提供する」ということです。
あなたは商材のことを知っているわけです。
で、その商材にマッチする・商材を補うであろうレポートを
あなたは考えて作るわけです。
ですから価値は当然あるんです。
自信をもってオリジナル特典にしましょう＾＾
そして、自信をもって特典の説明を行ってください。
いかがでしょう。
これで、あなただけのオリジナル特典を作れそうですか？
次回、この方法・考え方で、
実際に私が提供しているオリジナル特典の話をしますね＾＾
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2008年03月03日
● 世界で唯一、あなただけのオリジナル特典を作る方法とは？
あなたのオリジナル特典を作る方法。
次は、
「あなたの実績を特典にする」という方法をお伝えしますね＾＾
あなたの実績とは。。。
・ ブログ（サイト）の記事
・ メルマガの記事
・ 無料レポート
・ その他、あなたの経験
ですね。
「ですね」って、サラリと書いちゃいましたけど
これらも立派な実績ですよ♪
「いくら稼いだ！」とか「何本売れた！」とか
それだけが実績じゃないですよ。
”実績”の話は別の機会にお伝えするとして。。。
これらのあなたの実績を
「特典用のレポートにまとめる」ということです。
オリジナル特典を作るこの方法、ご存知でした？（笑）
または、すでに実践されてました？
もしも「まだ」なら、ぜひ実践してみてください。
ブログやメルマガ、無料レポートをお持ちの場合、
以下の手順で作成できます。
１ テーマを決める
２ テーマにマッチする記事を集める
３ 集めた記事を編集して特典用のレポートにする
※ 「テーマ」については、前回お伝えしたように
※ 商材にマッチしたもの、商材を補うもの、がベターです。
ブログやメルマガ、無料レポートをお持ちでなくても
あなたにも何かしらの経験はあるはず。
ならば、上記同様にテーマを決めてレポートにすればＯＫです。
無料レポートをお持ちの場合は
ひょっとしたら、そのままの状態でも特典にできるかも
知れないですね＾＾
いかがですか？
少し手間はかかりますが、これも意外と簡単でしょ＾＾
ちょっとした手間と引き換えに
「世界で唯一、あなただけのオリジナル特典」
を用意できちゃうんですから、やらない手はないですよね♪
どうでしょう。
すんなり納得できました？
それとも、何か違和感がありますか？（笑）
違和感があっては、この方法でオリジナル特典を作れないかも
知れませんので、次回、補足説明をしていきますね＾＾
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ「日給８万円」。
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2008年02月29日
● 購入者が欲しい特典とは？
前回、「あなたのオリジナル特典の作り方」について
「再配布可能なものを探す」という方法をお伝えしました。
では、その際、どのようなもの（レポート・ツール）を選び
特典に付けたらいいと思いますか？
その答えは、
あなたが紹介する商材の”購入者の気持ち”を考えることで
見つかります。
その視点に立つと、１つ目の答えは
・ 紹介する商材にマッチしているもの
・ 紹介する商材を補ってくれるもの
というコンセプトにマッチする特典が
購入者の気持ちを満足させる特典だとわかります。
商材の内容も特典の内容も、あなたは知っているはず。
なぜその特典を付けているのか、などを説明すれば
付加価値を加えることができます。さらに、
商材・特典、そしてあなたへの信頼感をも高めてくれます。
２つ目の答えは
・ 購入者に選んでもらう
ことです。
つまり、あらかじめ特典をいくつか用意しておき
「この中からお好きなものを５つお選びください」
というように選択制にします。
好きな特典をどれでも選べるっていうのは
購入者としては魅力的だし嬉しいですよね＾＾
ただ、その選択肢の中には「１つ目の答え」のような
特典を含めてくださいね＾＾
それから、「１つ目の答え」と「２つ目の答え」を
組み合わせたパターンもあります。
つまり、例えば特典を５つ用意していたとして
「１～３までの特典は必ず付いてます。４、５については
希望者のみに差し上げます」というようなパターンです。
ちなみに、
今私はこのパターンでオリジナル特典を用意しています。
そして、、、どのようなパターンにせよ
特典の説明はしっかり行ってくださいね！（笑）
「え？ 何のこと？」って思われたあなた、
２つ前の記事・３つ前の記事を今一度ご覧ください＾＾
今回、「再配布もの」の特典を例にとって
商材に付ける特典を選ぶ方法をお伝えしました。
でもこれは「再配布もの」に限らず
特典を選ぶ際の基本的な方法であり、考え方です。
ぜひ、あなたのネットビジネスに活かしてくださいね＾＾
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ「日給８万円」。
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特典を魅力的にすれば、さらに稼げます。
◆ 「日給８万円」のレビュー
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どうぞご質問なり、ご相談くださいね。
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2008年02月28日
● オリジナル特典を作ってみませんか？
これまで、ネットビジネスで稼ぐうえでの「特典」の重要性に
ついて、私の実例を暴露しつつお伝えしてまいりました。
いかがでしたでしょうか？
次は、そんな特典を
「自分で作る」方法をいくつかお伝えしますね。
まず、手っ取り早い方法は、
「再配布可能なものを探す」ことでしょう。
あなたが購入した商材に「再配布可能な」特典はありませんか？
もしあれば、それはあなたの特典として活用できますね。
私も特典戦略を見直す中で、購入した商材を調べてみたら
再配布可能な特典が見つかりました。
今後は、それを特典に付けることも考えています。
あなたも一度、購入した商材を調べてみてはいかがでしょうか？
「再配布可能なもの」、もう一つは無料レポートです。
無料レポートにも「再配布可」とか「再配布権つき」というものが
意外とあります。
無料レポートスタンド「メルぞう」で調べてみたところ
再配布可能なレポートが約２００ほどありました。
メルぞうでキーワードを「再配布」として検索してみてください。
無料レポートとはいえ、稼ぎに直結するようなノウハウや
実践で役立つテクニックが書かれたレポートは数多くあります。
レポートを探すこと、中身を読むことが必要になりますけど
逆に言うと、それだけでオリジナル特典を用意できちゃうんです。
※ ところで「再配布って何？」という場合は、こちらをどうぞ
※ 以前のメルマガの記事です
さて、
上記の方法を活用すれば、「あなたのオリジナル特典」は作れます。
意外と簡単、あっけないもんです＾＾
でも、いくら特典が重要だからといって
むやみやたらと特典を付ければＯＫだと思います？
つづく
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ「日給８万円」。
本当に稼げる仕組み・ノウハウです。
特典を魅力的にすれば、さらに稼げます。
◆ 「日給８万円」のレビュー
ヤブ塾による日８サポート（購入者限定）、好評です
塾とはいえ、マンツーマン形式です＾＾
◆ 「日給８万円」
※※※ お知らせ ※※※
今回の記事の内容で、わかりにくいことなどがあれば
どうぞご質問なり、ご相談くださいね。
せっかく、このブログをお読みいただいているのですからね＾＾
以前の記事の内容でもＯＫです♪
どうぞ、あなたのすぐそばにいる私を活用してくださいね＾＾
2008年02月27日
● 特典の価値・魅力が伝わるように説明していますか？
私の最新の特典戦略３点について、具体的にご紹介しております。
・ 特典請求フォームを修正
・ 特典請求案内ページを追加
・ 特典をしっかり説明する ・・・ 今回ご紹介します
＜ 特典をしっかり説明する ＞
前回に引き続いて、
実際の「特典の説明文」の改善例をお見せしましょう。
今となってはもう過去のことなんですけど、改善前の説明文を
暴露するのはなかなか勇気がいるもんです（笑）
でも、「特典の説明文」の改善前・改善後をご覧ください。
文章ひとつ・言葉ひとつで、特典の価値や魅力が
上がったり下がったりするのを感じてもらえると思います。
以下のオリジナル特典用レポートについての説明文です。
・ たった１通のメールでネットビジネス仲間を得る方法
（メールテンプレート付き）
--------------------------------------------------
▼ 改善前
--------------------------------------------------
～ タイトル ～
○○メールを活用して業界仲間を増やす方法
～ 説明文 ～
私の実体験を元にしたもので、「日給８万円」を実践する中で
わりと早い段階から活用いただけると思います。
私が実際に使っているメールテンプレートもお付けします。
ネットビジネスをやるうえで、
業界仲間（横のつながり）って重要だし
お互いにいろんなメリットが得られるんですよ～＾＾
--------------------------------------------------
▽ 改善後
--------------------------------------------------
～ タイトル ～
たった１通のメールでネットビジネス仲間を得る方法
（メールテンプレート付き）
～ 説明文 ～
ネットビジネスを行ううえで、同業者・他のアフィリエイターって
どのような存在だと思いますか？
ライバル？
おっしゃるとおりですね。
でも、実はそれだけではないんです。
時にはとても強力な味方となって、あなたのネットビジネスを
盛り立ててくれるのです。
例えば、以下のようなことは実際にあることです。
・ あなたの知らない情報・ノウハウを教えてくれる
・ ブログやメルマガのアドアイスしてくれる
・ あなたのブログやメルマガ、レポートを紹介してくれる
そして、このような仲間の存在は
ネットビジネスで重要なモチベーションの維持にもつながります。
ひょっとしたら、あなたの師匠となるかも知れません＾＾
相手の方が、あなたが紹介する商材を持っていない場合は
購入者になることだってあります。
実際、私はそのようなことがあります。。。
いかがですか？
一人でも多くの仲間が欲しくはありませんか？
このレポートには、ネットビジネスでの仲間を増やすために
私が実際に使っている、とあるメールのテンプレートを
３パターン掲載しています。
このメールテンプレートを使って、これまで嫌がられたことは
一度もありません。
たいてい喜んで仲間になってもらえます＾＾
あなたがブログやメルマガでアフィリエイトをするうえで
このメールテンプレートは重宝しますよ＾＾
どうぞ、あなた用に編集してお使いください♪
なおこのレポートは、ここでしか手に入りません。
どの無料レポートスタンドにも登録していない非売品です。
▽ この特典をお付けしている商材
・ 日給８万円
・ ネットビジネス大百科 ※希望者のみ
・ マイトレ ※希望者のみ
・・・とまあ、こんな感じです。
改善前の説明文は、明らかに説明不足ですね。
ネットビジネス仲間・メールテンプレートの価値がわかりません。
つまり、「その特典欲しい！」と心は動かないでしょう。
改善後の説明文では、その辺りをしっかりと説明し
「そのメールテンプレート欲しい！」
と思ってもらえるように紹介しています。
あなたの「特典の説明文」はいかがですか？
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ「日給８万円」。
本当に稼げる仕組み・ノウハウです。
特典を魅力的にすれば、さらに稼げます。
◆ 「日給８万円」のレビュー
ヤブ塾による日８サポート（購入者限定）、好評です
塾とはいえ、マンツーマン形式です＾＾
◆ 「日給８万円」
※※※ お知らせ ※※※
今回の記事の内容で、わかりにくいことなどがあれば
どうぞご質問なり、ご相談くださいね。
せっかく、このブログをお読みいただいているのですからね＾＾
以前の記事の内容でもＯＫです♪
どうぞ、あなたのすぐそばにいる私を活用してくださいね＾＾
2008年02月26日
● 特典、しっかり説明していますか？
私の最新の特典戦略３点について、具体的にご紹介しております。
・ 特典請求フォームを修正
・ 特典請求案内ページを追加
・ 特典をしっかり説明する ・・・ 今回ご紹介します
＜ 特典をしっかり説明する ＞
さてそれでは、
前回お伝えしたとおり、「特典の説明文」について
実際にどのように改善したのかをお見せしちゃいましょう。
改善前の説明文を見ると、正直ブルーになります。。（苦笑）
でも、改善前・改善後を見比べていただくことによって
特典の説明文がいかに大切かを、あなたにわかってもらえたら
モルモットになった甲斐があるってもんです＾＾
以下のオリジナル特典用レポートについての説明文です。
・ 「稼げるメルマガ」を演出する方法
--------------------------------------------------
▼ 改善前
--------------------------------------------------
タイトルどおりの20ページを超えるボリュームのレポートです。
私の実体験を元にしたもので、このノウハウは
ある程度メルマガ読者が増えてから実践していただけます。
--------------------------------------------------
▽ 改善後
--------------------------------------------------
「○○さんから、こんなメッセージをいただきました♪」
「○○さんから、こんな質問をいただきました。」
メルマガにこのような読者の声が登場すると
メルマガや発行者に対して好感・信頼感を持ちませんか？
また、商材のセールスページでも、必ずといっていいほど
推薦者の声とか、購入者の声などが掲載されていますよね。
第三者の声があると、やはりその商材への信頼・魅力が増し
「間違いなさそうだ」「欲しいかも」と思っちゃいますよね。
とはいえ、、、
メルマガで読者の声をもらうのって簡単ではないんです。
例えばあなたは、メルマガに対して質問や感想などのメールを
送ったことがありますか？
かなり勇気がいりますし、なかなか出来ないものですよね。
この特典用レポートでは、あまり実績がなかった頃に
・ メルマガの反応率を上げるため
・ 稼げるメルマガを演出するため
読者の声、第三者の声を実際に集めた方法を
２３ページにわたって具体的に順序立ててご説明しています。
オマケとして、読者の声、第三者の声をもらうために
実際に相手に送った依頼メールの全文も掲載しています。
あなたがメルマガアフィリエイトをされるなら
このノウハウはきっと役に立ちますよ＾＾
なおこのレポートは、ここでしか手に入りません。
どの無料レポートスタンドにも登録しておりませんので。
※ この特典をお付けしている商材
・ 日給８万円
・ ネットビジネス大百科 ※希望者のみ
・・・とまあ、こんな感じです。
改善前の説明文を見て、「読んでみたい！」「その特典欲しい！」
と興奮する人は、ちょっと変わってます（笑）
我ながらよくわからない説明です（苦笑）
改善後の説明文は、商材の紹介文・レビューと同じレベルで
しっかりと書いてます。
「読みたい！」「その特典欲しい！」と思ってもらえるように。
あなたの「特典の説明文」はいかがですか？
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ「日給８万円」。
本当に稼げる仕組み・ノウハウです。
特典を魅力的にすれば、さらに稼げます。
◆ 「日給８万円」のレビュー
ヤブ塾による日８サポート（購入者限定）、好評です
塾とはいえ、マンツーマン形式です＾＾
◆ 「日給８万円」
※※※ お知らせ ※※※
今回の記事の内容で、わかりにくいことなどがあれば
どうぞご質問なり、ご相談くださいね。
せっかく、このブログをお読みいただいているのですからね＾＾
以前の記事の内容でもＯＫです♪
どうぞ、あなたのすぐそばにいる私を活用してくださいね＾＾
こちらをクリックしてメールをしてくださっても結構ですし、
こちらの質問用フォーム画面からでもＯＫです♪
■ 追伸
本文でご紹介した、特典の説明文ですが
これで完璧！ということはありません。
今後も反応を見ながら、ボリューム・内容ともに
見直していきます。
一発で１００点満点の答えを出そうと立ち止まるより
まずは、６０点でも７０点でもいいので「動くこと」が
重要です。
2008年02月25日
● 「特典」もあなたの商品です
私の最新の特典戦略３点について、具体的にご紹介しております。
・ 特典請求フォームを修正
・ 特典請求案内ページを追加
・ 特典をしっかり説明する ・・・ 今回ご紹介します
＜ 特典をしっかり説明する ＞
いろんな方のブログを見るにつけ、「もったいないな～」と
溜め息まじりでつぶやいています。
つまり、商材の紹介・レビューはしっかりなされているのに
特典についてはほとんど説明されてないんです。
ズバリ言ってしまえば、
その特典（レポートやツール）がどんなものなのかが
わかりません。
わからないので、その特典を欲しいと思いません。
いくら特典の数が多くても。
「何万円相当」とアピールしてあっても。
そして、商材は売れません。
買ってもらえません。
紹介者（アフィリエイター）の立場からすれば
特典はあくまでも「オマケ」に過ぎないかも知れません。
でも、
購入者からすれば
特典も商品なんです。
特典の説明がなされていないということは
商品の説明をしていないのと同じことなんです。
以前のメルマガで書きましたが、
商材そのものは、誰から買っても同じです。
違いが出るのは、紹介者の「人」
そして「特典」。
購入者はそれらの要素を、
意識的または無意識のうちに総合的に判断して
誰から買うのかを決めています。
商品の説明をしっかり行うのと同じように
特典についてもしっかり説明すべきだと思いませんか？
「その特典、欲しい！」と思ってもらえるように
一生懸命、魅力的に紹介すべきだと思いませんか？
そのような気持ちで特典を説明していれば、
もしも購入者にとってその特典が不要だったとしても
あなたという「人」の魅力はきっと伝わっていると思います。
逆に、特典の説明をお粗末にしていると
購入者は意識的または無意識のうちに
あなたのことを「そういう人」だと判断していることでしょう。
今回の話で「あ…」と思われたあなた、
すぐにでも特典の説明文を見直してくださいね。
次回から、私の説明文をサンプルに取り上げて
もっと具体的にお伝えしますね。
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ「日給８万円」。
本当に稼げる仕組み・ノウハウです。
特典を魅力的にすれば、さらに稼げます。
◆ 「日給８万円」のレビュー
ヤブ塾による日８サポート（購入者限定）、好評です
塾とはいえ、マンツーマン形式です＾＾
◆ 「日給８万円」
※※※ お知らせ ※※※
今回の記事の内容で、わかりにくいことなどがあれば
どうぞご質問なり、ご相談くださいね。
せっかく、このブログをお読みいただいているのですからね＾＾
以前の記事の内容でもＯＫです♪
どうぞ、あなたのすぐそばにいる私を活用してくださいね＾＾
2008年02月24日
● ブログに特典請求案内ページって、必要ですか？
私の最新の特典戦略３点について、具体的にご紹介しております。
・ 特典請求フォームを修正
・ 特典請求案内ページを追加 ・・・ 今回ご紹介します
・ 特典をしっかり説明する
＜ 特典請求案内ページを追加 ＞
まずは、このブログのページ右上をご覧ください。
「オリジナル特典」というカテゴリがありますが
その２番目に「特典の請求はこちら」を用意しました。
ご覧になればおわかりのように、特典には
「販売者の特典」と「私のオリジナル特典」の２種類があることを
ご説明し、オリジナル特典の請求フォームを用意しています。
今までブログでは、このような説明をしていませんでした。
なぜなら、インフォトップの購入者画面にてダウンロード可能な
特典案内ＰＤＦファイルに特典請求方法を明記しているからです。
また、ネットビジネスを経験したことのある人にとっては
当たり前のこと、当然知っていること。
いちいちそんな説明は必要ないだろう、と思っていました。
でも、購入者として、いろんなサイトに触れ
商材を購入しているうちに感じていました。
「なんか、、、不親切だな」
「ネットビジネス初心者にとっては、、どうなんだろう。。」
「このサイトのオリジナル特典、どうやって請求するの？」
「『ホントに特典、もらえるの？』って思うのでは？」
ネットビジネスの世界で生きている私ですら、
このような不安な気持ち、疑念を感じてしまうサイトを
いくつも目にしました。
ひょっとしたら、私もこのような些細なことで
見込み客を失っていたかも知れません。
信頼を得るどころか、不安を与えてしまったかも知れません。
ちょっと購入者の気持ちになってみれば、
ちょっと初心者の気持ちになってみれば、
あるべき姿に気付くはずです。
あなたも、思い当たるフシがあれば
さっそく改善してくださいね＾＾
あなたのブログ（サイト）も
２４時間３６５日、年中無休で営業しているはずです。
「２０歳未満は閲覧禁止」なんて制限もないでしょ？（笑）
いつ、誰が、どんな人が、あなたの店に足を運んでくれるか
わかりませんよ。
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ「日給８万円」。
本当に稼げる仕組み・ノウハウです。
特典を魅力的にすれば、さらに稼げます。
◆ 「日給８万円」のレビュー
ヤブ塾による日８サポート（購入者限定）、好評です
◆ 「日給８万円」
※※※ お知らせ ※※※
今回の記事の内容で、わかりにくいことなどがあれば
どうぞご質問なり、ご相談くださいね。
せっかく、このブログをお読みいただいているのですからね＾＾
以前の記事の内容でもＯＫです♪
どうぞ、あなたのすぐそばにいる私を活用してくださいね＾＾
こちらをクリックしてメールをしてくださっても結構ですし、
こちらの質問用フォーム画面からでもＯＫです♪
■ おまけ（前回のクイズの答え）
特典請求のメールを見て、私がとったアクションは・・・
私がとったアクションの一つは、
実はこの記事の中にもあります＾＾
って、
こんなこと暴露してもええんやろか。。。（笑）
あ、もしあなたが「何のこと？」と思われたのなら
前回の記事をご覧ください＾＾
2008年02月23日
● 「購入理由」を次の売上げにつなげる
前回より、
私の最新の特典戦略３点について、具体的にご紹介しております。
・ 特典請求フォームを修正
・ 特典請求案内ページを追加
・ 特典をしっかり説明する
＜ 特典請求フォームを修正 ＞
前回ご説明したとおり、あらたに以下の２項目を追加しました。
１ その商材を購入された理由
２ 私から購入いただいた理由
実は、特典請求フォームを修正した後
ちょうど「購入理由」を入力いただけたご購入がありました。
こんな感じのコメントです。
この時（商材を購入いただいた時）のストーリーは
後日あらためてご紹介するとして、、、
これを見ると
問い合わせに対する「対応の早さ」「親切さ」が
私への「信頼」となりご購入につながった、とわかります。
いかがですか？
特典請求フォームを活用することで、購入者のリスト
（お名前・メールアドレス）を獲得できるだけでなく、
購入者の生の声までいただくことができるのです＾＾
そして、この貴重なデータを分析して
今後のさらなる売上げＵＰのためのアクションを起こします。
では、例えばあなたなら、
先程の購入理由からどのようなアクションを起こしますか？
ちなみに、私がとったアクションは・・・
次回をお楽しみに♪（笑）
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ
「日給８万円」。本当に稼げる仕組み・ノウハウです。
特典を魅力的にすれば、さらに稼げます。
◆ 「日給８万円」のレビュー
ヤブ塾による日８サポート（購入者限定）、好評です
◆ 「日給８万円」
※※※ お知らせ ※※※
今回の記事の内容で、わかりにくいことなどがあれば
どうぞご質問なり、ご相談くださいね。
せっかく、このブログをお読みいただいているのですからね＾＾
以前の記事の内容でもＯＫです♪
どうぞ、あなたのすぐそばにいる私を活用してくださいね＾＾
● 売上げＵＰに不可欠な特典請求フォーム
さて、私は今
「特典」の重要性をこのうえなく感じ
特典戦略をガラッと見直しているところです。
これから、私が実際に行ったこと・行っていることを
具体的にご紹介していきます。
どうぞ、あなたのネットビジネスに活かしてくださいね。
ところで、
先日ご紹介した下記レポート、ご覧になりました？
稼ぎのアイデア・ヒントが詰まっていたでしょう？
▽ 【保存版】THE！特典マニュアル～図解入り～
これ１冊で特典送信のHowtoを完全網羅！！
このレポートを読んで、さっそく私もブログを修正しました。
以下の３点です。
・ 特典請求フォームを修正
・ 特典請求案内ページを追加
・ 特典をしっかり説明する
＜ 特典請求フォームを修正 ＞
こちらの特典請求フォームをご覧ください。
そもそも、このように特典請求フォームを活用する理由は
購入者のリスト（お名前・メールアドレス）を獲得するためです。
逆にいうと、このようにしないと「やったー！売れた♪」で
終わってしまうんです。
インフォトップの売上げ管理画面を見ても
購入者のリストは表示されません。
「見込み客」ではなく、実際に購入いただいた「お客様」。
私を信頼していただいた方です。
購入後のフォローやサポートのためにも、そして
リピーターになっていただくためにも、
この特典請求フォームは欠かせません。
そんな特典請求フォームに
「購入された理由１」、「購入された理由２」という
２個の項目をあらたに追加しました。
購入された理由「１」は、その商材を購入された理由
「２」の方は、私から購入いただいた理由です。
先程の無料レポートを読むまで
非常にもったいないことをしていたなあと後悔しました。
なぜなら、その２つの情報があれば
その商材や私に対しての、お客様やマーケットの生の声・要望を
聴くことができたからです。
稼ぎのアイデア・ヒントが詰まっているからです。
※ ２個の追加項目について、もっと詳しく知りたい方は
※ 先程の無料レポートをダウンロードしてお読みくださいね＾＾
特典をネットビジネスの販売戦略に取り入れたノウハウ
「日給８万円」。本当に稼げる仕組み・ノウハウです。
特典を魅力的にすれば、さらに稼げます。
◆ 「日給８万円」のレビュー
ヤブ塾による日８サポート（購入者限定）、好評です
◆ 「日給８万円」
※※※ お知らせ ※※※
今回の記事の内容で、わかりにくいことなどがあれば
どうぞご質問なり、ご相談くださいね。
せっかく、このブログをお読みいただいているのですからね＾＾
以前の記事の内容でもＯＫです♪
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